.png)
.png)
.png)
Szeretné megtudni, hogyan optimalizálhatja folyamatait?
Fedezze fel megoldásainkat a telekommunikációs vállalatoknak
.png)
Röviden: A telekombeszerzési csapatok idejük 20–40%-át manuális, adminisztratív feladatokra fordítják, míg a stratégiai munkára alig 8–12% jut. A cikk négy fő kihívást jár körül – technikai összetettség, érintetti szűk keresztmetszetek, globális szállítói erőfölény és ellátásilánc-vakfoltok –, majd bemutatja, hogyan tereli vissza a munkát a stratégiához a kifejezetten telekomra épített automatizálás, egy 30 napos indulási tervvel együtt.
Közép-Európa telekommunikációs piaca virágzik, sok beszerzési szakember mégis a napja nagy részét adminisztratív munkával tölti a stratégiai beszerzés helyett. Ez a cikk azt vizsgálja, miért maradnak fenn a kézi folyamatok — és mit érdemes keresni egy kifejezetten a telekommunikációra szabott megoldásban.
Az európai beszerzési csapatok körében végzett kutatások szembeötlő aránytalanságra mutatnak rá: a becslések szerint a munkanap nagyjából 20–40 százaléka tranzakciós és adminisztratív feladatokra megy el, miközben csupán 8–12 százalék jut valódi stratégiai beszerzésre. Az a stratégiai szakértelem, amiért felvették — piacelemzés, beszállítói innováció, beszállítói kockázatkezelés —, a peremre szorul. Mivel a magyar telekommunikációs piac jelentős és növekszik (a becslések forrásonként és módszertanonként eltérnek), a kézi folyamatoktól való függés még súlyosabbá válik.
A telekommunikációs tenderek zsúfolva vannak műszaki specifikációkkal — 5G-bázisállomások, mmWave-képesség, interoperabilitási szabványok —, ezekre pedig jogi kikötések és uniós megfelelőségi elvárások rétegződnek. Amikor egy „sub-6GHz és mmWave" megoldást kínáló beszállítót kell összevetni egy „FR1/FR2 kettős kapcsolódást" ígérővel ugyanarra az igényre, vagy egyszerűen csak megválaszolni, mennyit költenek egy adott beszállítónál, az nyomozássá válik a szétkapcsolt rendszerek között. Magyarországon a 4iG felvásárlási sorozata és a Magyar Telekom infrastruktúrája mindezt valódi szerződés- és beszállító-racionalizálási teherrel tetézi.
A mérnöki, jogi és pénzügyi terület időben érkező inputja tartós kihívás, a lassú válaszok pedig torlódást okoznak. Magyarország helyzete sajátos: a 33 százalékos egyajánlatos arány — az OECD adatai szerint az EU legmagasabbja — csökkent versennyel és fokozott ellenőrzéssel jár, ezért a specifikációtól az odaítélésig teljesen nyomon követhető tendereljárás az, ami kiállja a szabályozói vizsgálatot.
A világ legkifinomultabb beszállítóival tárgyalnak. Az Ericsson, a Nokia és a Huawei mezőnyében a váltási költségek és az interoperabilitási korlátok valódi stratégiai kockázattá teszik a beszállítói bezáródást, az átláthatatlan globális árazás és a tárgyalóasztalnál fennálló információs aszimmetria mellett.
A telekommunikációs eszközbeszerzés ki van téve a geopolitikai eseményeknek és a gyártási késéseknek, sok csapat mégis megfelelő rálátás nélkül kezeli mindezt. A hálózati kimaradások percenként több ezer euróba kerülnek, az 5G-eszközök átfutási ideje 6–12 hónap, az olyan beszállítókra vonatkozó uniós korlátozások pedig, mint a Huawei és a ZTE, szűkíthetik a beszállítói kört — ezt a kockázatot időben kell látni, nem utólag felfedezni.
Ezek a kihívások ördögi kört alkotnak: amikor a nap nagy része adminisztratív munkával telik, nem marad idő arra a tervezésre, amely megelőzné a következő válságot. A bíztató az, hogy a célzott újítások ma már messze túlmutatnak az általános beszerzési szoftvereken:
Ez a működési alapja egy tágabb telekommunikációs beszerzés-átalakításnak, és ez az, ami egy telekommunikációs beszerzési stratégiát a prezentációból a mindennapi gyakorlatba emel. Ismerje meg a kifejezetten telekommunikációra szabott beszerzési technológiánkat, hogy lássa, hogyan kezeli ezeket a regionális kihívásokat.
1. hét — dokumentáljon és rangsoroljon. Kövesse nyomon, hogyan oszlik meg az ideje az adminisztráció és a stratégiai elemzés között, és azonosítsa, melyik kihívás kerül a legtöbbe.
2–3. hét — kutasson és építsen kapcsolatot. Keressen olyan platformokat, amelyek telekommunikációs és 5G-szaktudással bírnak, nem pedig általános beszerzési szoftvert, és vegye fel a kapcsolatot a régió szakembereivel.
4. hét — építse fel az érvelését. A saját időelosztási adataival számszerűsítse a kézi folyamatok költségét, és a tétlenség árának elemzéseként tárja a vezetés elé.
Miért emészt fel a telekommunikációs beszerzés ennyi adminisztratív időt?
A telekommunikációs tenderek a sűrű műszaki specifikációkat összetett jogi és uniós megfelelőségi elvárásokkal ötvözik, a mögöttes adatok pedig szétkapcsolt rendszerekben hevernek. Így egy rutinfeladat — két beszállító specifikációjának összevetése, vagy annak megválaszolása, mennyit költenek egy beszállítónál — inkább nyomozás lesz, mint egyszerű lekérdezés.
Miben nehezebb a telekommunikációs beszerzés az általánosnál?
Három dologban: az 5G, az optika és az interoperabilitási szabványok műszaki mélységében; a néhány, rendkívül nagy globális eszközgyártóval szembeni éles erőkülönbségben; valamint az akut ellátásilánc- és geopolitikai kitettségben, ideértve az egyes beszállítókra vonatkozó uniós korlátozásokat, amelyek egyik napról a másikra szűkíthetik a mezőnyt.
Valóban stratégiai kockázat a beszállítói bezáródás a telekommunikációban?
Lehet az. Az Ericsson, a Nokia és a Huawei mezőnyében a váltási költségek és az interoperabilitási korlátok miatt egy korai beszerzési döntés évekre elkötelezheti a szolgáltatót. Ha a bezáródást már a beszerzés során elsődleges kockázatként kezeljük — nem utólag —, azzal tartjuk nyitva a jövőbeli lehetőségeket.
Tud-e a szoftver valóban megoldást adni ezekre a beszerzési gondokra?
Három konkrét módon segít: csökkentik az adminisztratív terhet, árazási referenciaértékekkel kiegyenlítik a tárgyalásokat, és még azelőtt felszínre hozzák az ellátásilánc-kockázatot, hogy az elérné a bevezetési ütemtervet.
